井上陽介のブログ

行く年来る年

10月期のすべてのクラスが終了した。そして。2003年もいよいよ幕を閉じようとしている。皆さんに とって2003年はどのような年だっただろうか。 私にとって2003年ほど仕事人として充実していた年はない。

今年の初め、受講生向けメルマガの「奮戦記」の第1回にも書いたが、一つのメールから、名古屋の仕事を担当することに決まった。ずいぶん昔のような気もするし、ついこの前のような気もする。1月の段階では新しいことにチャレンジする”喜び”と未来が見えない”不安”。その二つが複雑に絡み合った状態だった。

そして、その後の1年間、そのはざ間を行ったり来たりしていたように思う。10月からクラスがスタートすると”喜び”と”不安”のうち、特に”喜び”の意味合いが変化してきた。それまでは、

　－全く新しいマーケットで勝負すること

　－この事業に自分が貢献できていること

に”喜び”を感じていた。つまり事業の成長に目がいっていたのだが、実際にクラスが始まると、

　－受講生一人ひとりの方が変化していくこと

に”喜び”を感じるようになっていった。 たとえば、クラスの中で消極的だった人が回を重ねるごとに積極的になっていく、とか、「実は仕事で学んだことを使ったら回りの反応が良くって」なんてことを笑顔で語られたり、とか。

受講生の方の変化を見つけると”喜び”を感じる自分がいた。この変化は私にとってはよいことだと思っている。事業全体を俯瞰するようなマクロな視点と、受講生一人ひとりの方を見つめるミクロな視点。その両者を持つことができるようになったからだ。（もちろんまだまだだが・・・）

このような変化が生まれたのは、一つのメールからスタートしたこの仕事に、そして、その過程で出会った多くの方々に井上陽介という人間を鍛えていただいたからだと思う。感謝。

さて、2004年はもう目の前にきている。できれば来年は2003年以上に充実させたい。そのために、年末年始の時間を使って、 　

　－そもそも自分は何をやりたいのか

　－自分をどのように成長させていきたいのか

ということを改めて考えていきたいと思う。そして、1月に皆さんにお会いし、また語り合いたい。 皆さんも、コタツに入りながらそんなことに思いを馳せてみてはいかがでしょうか。

今年はこれで終了です。ご愛読ありがとうございました。来年もよろしくお願いいたします。 　では、よいお年を！(^^)！

名古屋拠点誕生！

すでにGMS NOW NAGOYA（受講生向けメルマガ）でご案内したがついに名古屋校の教室 &オフィスが誕生する。とてもうれしく思っている。これまではご存知の通り、ラーニングフォレストという貸教室でクラスを行っていたがオフィスは名古屋にはなかったのだ。

最終的には近鉄新名古屋ビルに決めたのだが、決定までにはかなりの時間を要した。実際は2ヶ月ほど検討していた。その検討を振り返りたい。

当初は栄に出すか、名駅に出すか、にかなり悩んだ。 栄と名駅だと、家賃水準が違う。同じレベルのビルでも5,000円／一坪ほど栄のビルの方が安い。一方で、利便性を考えると乗降客数の多い名駅の方が多くの方々にとってベターであろう。
このような場合、人に聞くのが一番、ということで、受講生の何人かにそれとなくヒアリングをしてみた。すると大半の方が名駅周辺を希望しているのだ。
家賃負担以上に多くの方々に集まっていただける、その可能性を信じて名駅に出すことを決めた。

では、次は名駅の中でどのビルにするか、ということを考えた。意外にも、名駅周辺には新しいビルが少ない。かなりのビルをあたったが80年代に建てられたビルが多く、それ以降、新しいビルが建築されておらず新陳代謝があまり行われていないのだ。

そのようなことがありビルを2つに絞り込んだ。「タワーズ」と「近鉄新名古屋ビル」だ。タワーズが難しくなった点は家賃もあるがそれ以上に利便性である。土曜の夜、日曜、祝日はIDパスを持っていない人は入ることはできないという。IDパスを受講生一人ひとりに配ることはできない。クラスを遅刻した受講生は教室に入ることができなくなってしまうのだ。何度か交渉したがこのルールは変えることはできないという。そのため選択肢から消えていった。

このような過程があって、最終的には「近鉄新名古屋ビル」に決まった。 こう書くと消去法で決めたような印象であるが、「近鉄新名古屋ビル」は僕が一番最初から押していた、ある意味、一目ぼれしたビルである。ここに名古屋校が入れることを心からうれしく思う。

また、何のご縁かオムロンさんと同じフロアになる。私が大阪時代、オムロンさんは大変お世話になったお客様であった。今の副社長である明致さんには仕事でかなりの時間ご一緒させていただいたが、その仕事に対する姿勢やモノの捉え方についていつも勉強させていただいていた。

早速、「オムロンさんと同じフロアに入りますので、よろしくお願いします。」というメールを明到副社長に送った。

さて、これからレイアウト検討などを急ピッチで進めなければならない。大変だがワクワクする作業である。皆さんにとって使いやすい空間を創れるよう気合を入れて進めていきたい。

未来に向けた思い

GMS NOW NAGOYAという受講生向けメルマガを創刊することとなった。その巻頭挨拶として以下のようなことを書いた。

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こんにちは。名古屋校リーダーの井上陽介です。

グロービス・マネジメント・スクール（GMS）名古屋校が船出をして早くも1ヶ月が経過いたしました。 今年の2月から開校に向けて準備をしてきましたが、これまでの9ヶ月間は本当にアッという間でした。

一部のクラスの懇親会の席では申し上げましたが、開校までの日々、蓋を開けたら誰も集まらなかったらどうしよう、という恐怖と常に戦っていました。その恐怖を打ち消すために、日々できることを精一杯行なってきたと言ってもいいでしょう。

結果として、名古屋校第1期生は150名近い方々にお集まりいただき、予想以上にパワフルなスタートを切ることができたことを本当にうれしく思います。

僕は人生という道のりでお金儲けをしたい、とか、成功して多くの人たちからの賞賛を受けたいという思いはあまりありません。一日一日を充実させ、密度の濃い時間を過ごしたいと考えています。

その意味では、この10ヶ月間は自分の人生の中でも最も充実していた時間であったと言っても過言ではありません。

さて、GMS名古屋校は無事船出をできたのですが、この大海原でやっていきたいこと、実現していきたいことはもっと大きなことです。数年後には以下のようなことを実現させていきたいと思っています。

　－受講生間のネットワークが拡大し、多くの方々がGMSという 場で楽しみながら学んでいる
　－その受講生の方々が学ぶだけではなく実践し、各職場で活躍 している
　－その結果、GMS名古屋校が受講生の方々にとって最大限能力や意欲を高められる場となっている
　－また、GMS名古屋校が中部における経営に関する情報発信のハブとして機能している

そのために我々も皆様とともに成長していきたいと思っています。今後も忌憚ないフィードバックをいただきながら、皆さんにとって本当に役立つ場を提供していきたいと考えています。

今GMS名古屋校で学んでいらっしゃる方も、これから学ぼうと検討されている方も、ぜひ、GMS名古屋校を通じて、充実した時間を過ごしていただきたいと願っています。

ともによりよい未来のために挑戦していきましょう！
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我々ができることはインフラ作り、場作りである。その場を使って受講生の一人ひとりが学び、その結果、行動が変わり、人生が変わっていく。もちろん、よい方向へ。

そして、そのような人たちが増えることで、その方々の周囲が変わっていく。そして、組織が変わっていく。よい方向へ。

目指すべき未来は明確である。その未来に向けて、日々一歩一歩進みたい。

某大学院教授からの依頼

名古屋にある大学から連絡が入った。「一度お会いしたい。」ということだったので早速乗り込んでいった。訪問すると商学部の学部長である大学院教授がいらっしゃった。同大学
は名古屋で経営大学院をすでにスタートしている。どのような話になるのかドキドキしながら先方の出方を探っていると、提案があると言う。

そこでの提案は驚く内容だった。GMSと提携関係を持ちたいということだった。それも非常に具体的で「ケースの共同開発」や「ファシリティの相互利用」からはじまり、「単位互換」も盛り込まれていた。これまで一教授とのタスクレベルでの共同作業はあったが、日本の文部科学省の傘下に入っている大学院との提携はない。

突っ込んで話を聞いてみると状況は以下のようである。ビジネススクールと銘打ってクラスを提供しているが、理想である欧米のビジネススクールとは程遠い状況になってしまっている。 教授の大半は実ビジネスを知らない。また、ケースメソッドでクラスを進めることができない。受講生の一部からは不満が生まれてきている。

そのようなことを悩んでいたところ、GMSが名古屋に進出するという話を聞いた。そこで、ぜひ共同して動いていきたいと考えた、とおっしゃるのだ。

本当に驚いた。経営大学院の学部長自身が「ウチは実践的なクラスを提供できていない。だから実践的なGMSと提携していきたい。」とおっしゃるのだ。そして、GMSのブランドもここまで高まっているのか、ということに驚きを感じた。

私がグロービスに入社したのは5年ほど前だ。当時、グロービスと言っても友人、知人は誰もピンとこなかった。まして、大学関係者はGMSの存在すら知らない状況だった。

それが5年後の今、大学院の学部長からこのような話をいただくことができたのだ。隔世の感がある。

結局、今回の話は社内で検討したがお断りすることになった。

ただ、これまでやってきたことは間違っていないということを実感した。ビジネスパーソンにとって本当に役立つモノを提供していく。フルタイム型ではなく、学びやすいカフェテリア型であり、かつ、学術的ではなく本当に使える実践的なプログラムを提供していく。

そうすることで多くの方に満足いただき、それがまた口コミで広がり、徐々にブランドが構築されていく。 そして、受講生の皆さんがGMSで学んだことを誇りに思い、リーダーとして活躍している。

そんな未来を皆さんと作っていきたい。そのために今できるベストを尽くそう。そう思った。

日本酒「グロービス名古屋校」

10月21日に「堀義人と語る会」を開催した。告知期間が短かったこともあって事前に参加表明いただいた方の人数が少なかった。そんな話をクリティカルシンキングを受講している磯貝さん、鈴木さんに相談したところ、同じクラスの受講生に「一緒に行こう」と呼びかけますよ。」と快く引き受けていただいた。ありがたいことである。

そして、当日。そこには40名弱の方々にお集まりいただいた。その聴衆に対して堀が自分の経験、そこから生まれた思いを語りかける。自分自身も堀の話を久々に聞いたのだが、その言葉を聞き気力が充実してくる。

　「多くの場合、限界は自分で作ってしまう。本来はできないこと
　はない。だから、自分の可能性は無限大だと思う方がいい。」

　「ビジネスを多面的に見る目が必要だ。お客さん（マーケティン
　グ）の視点、投資家（ファイナンス）の視点、従業員（人的資源
　管理）の視点など多面的に見ることが経営者には必要だ。」

　「学んだことを活かして欲しい。仕事で実践して欲しい。経営者
　の視点から考え、問題があると思ったら社内で発言して欲しい。」

何度も聞いている話のはずだが、自分も刺激を受けることができた。

そして、そのまま懇親会（決起集会）になだれこんだ。20名ぐらいの方が参加された。そこでうれしいプレゼントをもらった。なんと「グロービス名古屋」とラベルに書かれた日本酒が登場したのだ！そのお酒を皆さんについで回って杯を酌み交わした。まさに決起集会と
はこのことだ。磯貝さんのお気遣いに感謝している。

決起集会では、

　「GMSで学ぶのは大変だけどとても楽しい。」
　「学んだことを実際に使ってみて考えている。でも失敗が多いんですよ。」
　「講演会に参加したらそれをクリシンで学んだツールを使ってまとめ部内

　に共有するようにしたら、みんなの刺激になっているみたい(^^)」

といった皆さんの声があった。皆さん果敢に挑戦している。それを聞いてうれしかった。その夜、ひとりベットの中で、この事業を進めていくだけではなくそれ以外にも自分も何かやりたいと思った。いろいろと考えたが、「名古屋校立ち上げ奮戦記」を思い出した。奮戦記は読んだ方々に多くの返信をいただき自分自身も多くの刺激を受けた。そこで、その延長線として”コラム”を書くとよいのではないかと思った。

短くてもいい。井上陽介から見える等身大の世界観を表現してみる。未熟な点もあるだろう。しかし、頭の中の「空中戦」で考えるだけではなく、「地上戦」に持ち込んで文字に落とし込んでみると自分なりの新しい発見もあるはずである。
そして、それを読んだ方が少しでも反応してくれれば幸いである。

スクールオープンを迎えて

名古屋校立ち上げのプロジェクトがスタートして約8ヶ月が経ち、本日、入学オリエンテーションを終えた。スタート時にはまったく何もなかった状態だったのに、今日のオリエンには多数の方々に集まっていただいた。不思議な感覚である。

オリエンの交流会で語り合い、笑っている受講生の皆さんの姿を見ていたら胸に熱いものがこみ上げてきた。当初計画していたのが3クラスであったが最終的には6クラス開講する運びとなった。計画を大幅に上回ったということでは立ち上がりは大成功だったと言える。

ただ、これからやるべきことは多数ある。何事も始めるよりも継続することの方が難しい。
クラスの質を高めるよう努力し皆さんに満足してもらわなければならない。さらにネットワークを広げながら名古屋においてグロービスができることの幅を広げていかなければならない。そのようなことを考えながらも収支に目を光らさなければならない。

やるべきことは山積みである。

そんな状態であるが、今は先の心配は忘れさせてもらって、これまでを振り返らせてもらいたい。

2月、3月の段階では、どこまで需要があるかわからないので、徹底的に需要を探った。そして、名古屋人になりきるために名古屋生活にどっぷりとつかろうと努力をした。もちろん、手羽先、味噌カツ、海老フリャーは当たり前である。
4月から説明会もスタートし、多くのマネジメントを学びたいと思う方々と語り合う機会を得た。説明会ではアンケートで酷評を受けたこともある。 企業で人材育成を担当している方々に電話をしてはアポを取りグロービスの紹介を行った。
7月には開校記念セミナーを開催した。それ以外にも4つのセミナーを仕込み、多くの方々にグロービスの存在を認知いただくことができた。
8月、9月は最後の追い込みのために、出来る限り多くの方々にお会いした。一方でクラス実施のための体制作りにも奔走した。

1日1日行うことがすべて次につながっていく。良いフィードバックも悪いフィードバックも吸収しながら、一歩一歩前に進んでいく。2月には何の自信もなかったが、自分が行動するごとに少しづつだが自信が積み重なっていった。この”経験”は何にも変えがたい学びであった。

このような”経験”の過程で、多くの”出会い”を得ることができた。名古屋在住で東京や大阪のGMSに通う受講生の方々には本当にお世話になった。名古屋校開校を歓迎してくれて、様々な場面で助けてもらった。キーマンマンを紹介していただいたり、友人に受講を勧めていただいた。皆さんと出会い、語り合うことができたことで多くの学びを得ることができ
た。 また、お会いしたことはないのだが、この奮戦記を読んでメールをくれた東京や大阪の受講生の方も多数いらっしゃる。その方々一人ひとりから勇気をもらうことができた。

そして、実際に10月からのクラスに申し込んでいただいた名古屋校の受講生の皆さんにも「ずっと待っていましたよ～。」「楽しみにしています。」といったコメントをもらい、勇気付けられた。

さらに、社外の方々だけではなく、社内の者にも様々な場面で助けてもらった。幸い、当プロジェクトではGDBAに進んでいる野田や新しく入社してもらった小山田といった素晴らしいメンバーに恵まれた。新しいチャレンジということで社内でも多方面から協力をもらうことができた。

このような”経験”や”出会い”から思い出すのは西堀栄三郎という日本初の南極探検隊隊長の次のような言葉である。

「勇気が自信に先行し、経験が勇気をつくります」

僕はこう解釈している。誰だって初めは自信なんてないんだ。ただ、勇気を持って一歩踏み出すと経験を積むことができる。その経験が次の一歩を踏み出す勇気になり、いつしか自信に変わる。 名古屋校開校プロジェクトを今日まで進めてきて、この言葉を初めて実感として理解することができた。これまでは言葉として知っているだけだったのが、腹に落ちたのである。

つまり、やってみたいと思ったら、”一歩踏み出してみる”ということが何よりも大切だ、ということだ。 いつか私が死ぬときに、きっとこの8ヶ月のことを思い出し、このような”経験”や”出会い”を積ませてくれたグロービスに、そして、人生に感謝するだろう。

最後にお世話になって皆さんにこの場を借りて御礼を。

本当にありがとうございました。
そして、みんなでよりよい未来を築いていきましょう！(^^)/

名古屋での初セミナーx4

GMSを名古屋に立ち上げるにあたって進めていきたかったことはセミナーの開催である。現段階では、まずGMSの認知度を拡大させていきたいからだ。そのためにトップの声を直接多くの人に伝えられるセミナーを行いたいと思っていた。そこで、7月2日に「名古屋校開校記念セミナー」を開催することを決めた。

パネリストには、これまでのグロービスのネットワークを活用し、ポッカの内藤社長、ワークアプリケーションズの牧野CEO、トヨタ自動車とリクルートの合弁のオージェーティーソリューションズ海稲専務、ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビュー上坂編集長、グロービス代表の堀義人に決まった。

どれくらいの方々にお集まりいただけるかとても不安だった。会場は200人弱が入れる大きなホールをお借りした。お集まりいただけるか不安であったが悩んでも仕方がないので、集客のために名古屋を駆け回った。

一方で、この開校記念セミナーだけではなく、さらに何か手を打てないかと思っていた。せっかく堀が名古屋入りするのである。この機会により多くの方々に堀からのメッセージを伝える機会を作りたいと思った。そこで、開校記念セミナーだけではなく、その周辺の時間を使ってセミナーを開催できないかと考えた。

開校記念セミナーを企画している段階で名古屋商工会議所に訪問していた。アポなしで訪問すると窓口の方に中部ニュービジネス協議会（CNB）の方をご紹介いただいた。こちらの趣旨をお話しすると偶然にもCNBの年次総会が7月1日に開催され、会員が約100名参加するとのこと。ニュービジネスという名であるが、会員は中部エリアの中核企業のトップや新規事業開発室の室長クラスが多い。とてもよい機会だったので、その総会で堀にスピーチさせてくれないか、と依頼をする。数日後、「ぜひお願いしたい。」という返事がきた。
セミナー1件獲得である。

次にターゲットを絞っていたのはベンチャー関連だ。友人が名古屋でベンチャー企業を興したのだが、その友人にベンチャーサポート団体の東海ビジネスドットコムを紹介していただく。 彼らは中部エリアのベンチャー企業に対して、様々なネットワークや研修プログラムを紹介している。現在登録企業数は400近くに及ぶ。

その事務局にもアポなしで訪問する。すると先方もグロービスのことをよくご存知で意気投合することができた。後日改めて訪問すると「実はベンチャー企業の社長向けの朝食会を開きたいと思っているんです。」という話だった。 「でしたら、弊社の堀を連れて行きましょう。」と言うと、「いいですね～。ぜひお願いしたいです。」と、とんとん拍子に決まり、7月2日に朝食会がアレンジされた。2件目獲得。

それだけであきらめてはいられない。名古屋から大阪校に通っている受講生の青井さんという方から、中部戦略研究会という団体の幹事を紹介していただいた。この団体は、中部エリアの中核企業のトップ～ミドルクラスの方々がメンバーで、毎月勉強会を行っている。 その方とお話ししていると「勉強会は外部スピーカーにお願いしており、よい人を探している。」とのことだった。となれば渡りに舟。「ぜひ弊社の堀をスピーカーとして起用してください。」と提案すると了承された。 3件目獲得！

これで、7月1日午後から7月2日にかけて開校記念セミナーと合わせて4つのセミナーをアレンジすることができた。 4つのセミナーで話をするというのは体力的にもかなりきついはずで、堀には申し訳ないと思ったが、最初に書いたとおり、名古屋でまず最初にやらなければならないのは認知度の拡大である。そのためには、直接トップの声を伝える、ということはとても重要であると思っていた。堀もその考えをよく理解してくれており、快諾された。

開校記念セミナー以外の3つは集客に悩む必要はない。集客はそれぞれの事務局にお任せすればよいからだ。一方で、我々が主催する開校記念セミナーは集客も我々の責務である。前述のような豪華なパネリストにお集まりいただきながら、ホールが閑散としてしまっては認知度向上どころか逆効果である。ホールがスカスカだったらどうしよう・・・そんなプレッシャーを感じつつも前に進んでいった。

しかし、心配は杞憂に終わった。蓋を開けてみるとほぼ満席になり、席を追加しなければならない状況になった。アンケート評価も大半が4以上で、多くの方に満足いただくことができた。

開校記念セミナー以外のセミナーでは、堀はそれぞれ聴衆に合わせて、内容、トーンを変えながら情熱的にスピーチしていった。 その結果、それぞれのセミナーでも多くの方々から「満足」という声をもらうことができた。

結局、この2日間で300名を超える方々がグロービスに、堀義人に触れることとなった。
すぐにこの方々が名古屋校で受講をするわけではない。しかし、これまでグロービスを知らなかった多くの方々にとっては、グロービスの存在を知っていただくキッカケになったはずはある。

嵐のような2日間となったが無事終えることができて満足感を感じつつ、夜は打ち上げに向かっていった。

トヨタ張社長との出会い

金曜日の出来事だった。名古屋での仕事を終え、18:20発の新幹線に乗るために改札を通った。10分前だったので飲み物を買うために待合室に向かった。

自動ドアを抜けて、正面の売店に向かって歩いていくと、右手の壁側にどこかで見たことのある男性を発見した。「どこかで見たことがあるなぁ、誰だろう？」とその男性の顔を見下ろしながら通り過ぎた。そして、次の瞬間、「あっ！張社長じゃないか！」と電撃が走った。

張社長と言えば、日本の中で最大の利益をたたき出しているトヨタ自動車の社長である。何もなかったように売店まで行き、振り返り、自分の記憶を辿ると確信までいかないが「張社長に間違いないだろう」と思った。

そうなると次はどうやって声をかけるかだ。真っ白になった頭をもう一度フル回転させて、どのシチュエーションでどのように声をかけるかをシュミレーションした。すると、張社長が座っていた席の隣が空くではないか！早速その席に向かい、座った。そして、呼吸を整えて、左に座っている張社長に向かって声をかけようとした。

その瞬間、張社長はちょうど正面に座っていた女性に声をかける。「ビールでも買いにいくか。」 どうやら、奥様のようである。そして、その直後に立ち上がり奥様とホームに向かって歩き出してしまった。タイミングを逸したが、それでもあきらめられない。お二人の後をつけるようにホームに上がった。どうやら、お二人も同じ18:20発ののぞみ東京行きに乗るようで、チャンスはまだある！と自分を勇気付けた。

新幹線が入ってきて、お二人はグリーン車に乗車した。もちろん、僕は普通車である。でもあきらめられないので、自席の上の棚に荷物を置いて、グリーン車脇の連結部分に向かった。

ビールを飲むなら、トイレにも行くだろう。そう思ったのだ。そして、トイレの脇に陣取ってグリーン車の様子を伺おうとした。すると、後ろに人の気配を感じた。どうやらトイレから誰かが出てきたようだ。道をあけるために、洗面所の中に体を入れて、気配の主の顔を見るとなんと張社長！そして、スッとグリーン車の中に消えていってしまった。

またもやタイミングを逃した僕は悔しさの中で「チャンスを2度も逸したがなんとかご挨拶をしたい」と思った。しかし、ただ、声をかけるのでもダメだ。「不快に思われないように声をか
け、自分たちがやっていることを伝え、名前を覚えてもらい、連絡先を聞く。」これが僕のやりたいことだ。そのため一度自席に戻って作戦を練ることとにした。冷静に考えると、電車の席で声をかけるのはあまりにも失礼のように思った。お忙しい方だろうから、電車の中ではリラックスしたいはず。
そして、電車を降りた後のチャンスを探そうと考えた。きっと、張社長ともなれば、最寄の駅まで車が迎えに来ているはず。「その車に乗る瞬間がチャンスじゃないか。」そう考えた。

では、どこで降りるのか。のぞみの停車駅は名古屋以降は新横浜か東京。どちらで降りるのか。いずれにしても、どちらでも対応できるようにしなければならない。僕の切符は新横浜までだった。
　
新幹線が新横浜に近づき、後10分程度になったときに僕は動き出した。そして、張社長の動きを探ると、結局、張社長は動かれることはなく、僕はすぐに車掌に声をかけ東京駅までの延長分を清算した。東京駅までの15分間はなんと声をかけるかを考え続けた。荷物の中を確認するとグロービスのパンフはすべて名古屋で使い尽くしていまい、一部もない。武器となるのは自分自身と名刺のみ。

新幹線がゆっくりと東京駅のホームに入っていき停車した。多くの乗客と同じく、張社長が降りていく。もちろん僕もその後ろから降りていった。そして、張社長と奥様の後ろを10mほどはなれてついていく。ここから電車に乗り換えるのか、それともすぐに降りてしまうのか、どんな行動があっても対応でするために、周囲をクルクル見回しながらついていく。

向かっているのはどうやら「丸の内口」のようだ。改札が近づくと改札の向こうの男性に声をかけた。そして、手荷物を渡す。 「おそらくドライバーの方だろう。間違いなく、ここから車に乗ってしまう。タクシーで追いかけるという選択肢もあるが、どこまでいくかわからない。チャンスは改札を抜けてから、車に乗るまでの数分間だ。」 そう思った。改札を出た張社長から遅れて5秒。僕も改札を抜けた。

そして、ついに声をかけた。

「すいません、張社長。1分間だけ時間をください。私はグロービスという会社の者です。」

張社長は突然声をかけられて驚いているようだ。そして、聞き返された。

張社長「なにをしている会社なんですか？」

「グロービスという会社でして、東京と大阪にてビジネススクールを展開しています。そして、このたび名古屋に10月からビジネススクールを開校しようとしております。
張社長をお見掛けして一度ご挨拶させていただきたいと思い、失礼ながら、声をかけさせていただきました。」

そういいながら、名刺を出す。すると反射的に張社長も胸に手を入れて名刺入れを出された。そして、名を名乗りながら名刺をお渡しする。 張社長は名刺を受け取ると、ご自分の名刺を探すが、ない。

張社長「名刺がさっき切れちゃってね。」

それで落ち込んでいられない。立て続けに、 「今後名古屋で様々なイベントを実施していきたいと考えております。その際にもし機会があれば、張社長にご参加いただければと思っております。」 と伝えた。

すると、張社長は少し考えて、

張社長「一度連絡をください。秘書に言っておきます。」

やった！と思いながら、

「ありがとうございます。必ず、連絡いたします。」

とお礼を伝えた。張社長は僕の名刺をシゲシゲと見ながら車に向かって歩き出した。

これまでで”一番短い”名古屋－東京間だった。

名古屋に初上陸！

プロジェクト始動後、最初にしたことは人に会うことだった。

スクールというビジネスはある意味、土着のビジネスである。
その周辺の人々にとって役に立つモノでなければ存在価値はないし、成長はできないだろうと仮説を立てた。だからこそ、中部に住む人とできるだけ会いたかったのだ。会う過程で思いやニーズを自分の体に染み込ませたいと考えた。

人に会える日は1日間4～5人の方とお会いする。2月から3月にかけて、11日間で52名とお会いした。自分の友人から始まって、GMS既受講生、企業の人事担当者、グロービススタッフの知人、お会いした人のまた知人など、様々な“つて”を辿ってお会いしていった。会社の規模や業種もさることながら、人材育成に関する思いや考えもさまざまであった。

時たま壁にぶちあたって、暗くなってしまったときもあった。

　「名古屋人はサイフの紐が固い」
　「名古屋はモノづくりの世界。GMSのようなモノは受けない」
　「名古屋は排他的。そう簡単に入り込めないよ。」

といった言葉が交差し「ダメなのか・・・」と思ってしまった時だ。

しかしながら、逆にとても勇気付けられるお言葉を頂いたことも度々あった。既受講生の方にお会いしたとき、その方が名古屋で既受講生のMLの存在を教えてくれて、メンバーリストを見せてくださった。リストには各メンバーのコメント欄があり、その中のひとつに次のようなコメントがあった。

　「自分たちが頑張って学び、実践し、GMSを名古屋に創りましょう」

私はこれを読んだとき、恥ずかしながら涙が出そうになってしまった。心が沈んでいた時だけに「名古屋にGMSを」と願っている人がいることが心からうれしかった。
そして、喜びを感じるととも大きな勇気が湧いてきた。

多くの方と面談を繰り返す中で、やはり名古屋には可能性はある、と考えるようになっていった。「中部エリアにはビジネスに関して刺激を受ける場や自己研鑽をするための場が少ない」と話す方が非常に多かったからだ。

そういった中部エリアの方のニーズに対して、僕らグロービスがこれまで10年間培ってきたノウハウをGMS名古屋校という場を通じて提供できれば、多くの方にとても喜んでいただけるのではないかと思った。

我々ができることは、その可能性にかけて前に進むこと。

「迷わずいけよ、行けばわかるさ」そう思った。

名古屋校開校プロジェクトGO！

これまでの仕事の引継ぎを終え、名古屋校開校プロジェクトの最初の仕事はグロービス最高経営会議（EC：Executive Committee）からオーソライズを取り付けることであった。

グロービスでは堀がGOといってもECの承認がなければプロジェクトとして始動できない。つまり、ここでNOという判断もあるわけだ。

ECという場でプレゼンをするのは初めての経験であったが、そこはプレゼンをするというよりは議論をする場といった方がいい。

数分のプレゼンのあと、様々な角度から質問が出る。累損を解消できるのはいつ？、本当にできるのか？、売上予想は？、人員計画は？などなど。
予想PLに不備があってヒヤッとする瞬間もあったが、自分たちの考えを粘り強く話すことができた。

最終的にGOという結論をECメンバーから激励の言葉とともにもらい、我々はその場から退出した。

全身に安堵感が漂ったが、この瞬間からプロジェクトリーダーとしての実力が問われることになる。改めて気を引き締めた。
　
自分がこのプロジェクト・リーダーという器に値するのかはわからない。これまでも仕事や部活でリーダーになることはあったが、実は、望んでリーダーになったことはあまりない。今回も自らが手を挙げたのではなく、自然にそのような役割が降ってきたような感覚だった。

ビクトール・フランクルというアウシュビッツから生還した精神分析学者は「人生とは、人生からの問いに応えるプロセスである」と言っている。
僕にとって名古屋校開校プロジェクトは人生からの問いに違いない。

だから、その問いに応えるべく自分のベストを尽くそう。

そう、改めて決意した。